שיווק אפליקציה או מוצר SaaS ב־2025 נראה אחרת לגמרי ממה שהכרנו לפני כמה שנים: התחרות גבוהה יותר, הלקוחות חכמים יותר, ומנועי החיפוש (כולל מנועי תשובה ו־AI Overviews) משנים את חוקי המשחק.

החדשות הטובות? לא חייבים תקציב של קורפורייט. בעזרת תכנון חכם, שימוש בכלי AI ו־GEO/AEO מהיום הראשון – אפשר להביא משתמשים משלמים גם עם צוות קטן או כיזם סולו.

במאמר הזה נעבור על 10 דרכים פרקטיות לשיווק אפליקציה או מוצר SaaS ב־2025, עם דגשים לעסקים ויזמים בישראל.

למי הכתבה הזו מתאימה?

• סטארטאפים בשלבי MVP / פוסט־MVP

• בעלי מוצר SaaS קטן (micro-SaaS / מוצר נישתי)

• יזמי סולו ו־indie hackers

• חברות קיימות שבונות כלי SaaS פנימי ורוצות להתחיל למכור אותו החוצה

• עסקים שרוצים להפוך שירות ידני למערכת / אפליקציה

לפני שמתחילים: מה זה בכלל שיווק SaaS?

שיווק SaaS הוא שילוב של:

• הבאת משתמשים נכונים (Traffic & Acquisition)

• הפעלה ושימור (Activation & Retention)

• המרה להכנסות חוזרות (Subscriptions / Usage)

במילים פשוטות – לא רק להביא הרשמות, אלא לוודא שמישהו באמת משתמש, נשאר ומשלם.

1. Product-Led Growth: שהמוצר עצמו עושה את השיווק

ב־2025 משתמשים פחות סבלניים לנציגי מכירות ויותר מחפשים מוצר שאפשר “להרגיש” לבד.

מה זה אומר בפועל:

• הרשמה פשוטה (SSO, Google/Apple, ללא טפסים ארוכים).

• Onboarding חכם שמראה מהר מאוד “רגע וואו” אחד.

• טריגרים מובנים לשיתוף (הזמנת חברים, שיתוף קובץ, שיתוף לינק).

• תזכורות בתוך המוצר (in-app messages) שמחזירות משתמשים לפיצ’רים חשובים.

ככל שהמוצר שלך יותר ברור ומוביל בעצמו לפעולה – פחות כסף תצטרך לשפוך במדיה כדי להסביר אותו.

2. אופטימיזציה לחנויות ומרקטפלייסים (App Store / Marketplaces)

אם האפליקציה שלך נמצאת ב־App Store / Google Play, או אם המוצר משולב במרקטפלייסים (Shopify, HubSpot, Zapier וכו’) – אלו מנועי חיפוש לכל דבר.

מה לעשות:

• מחקר מילות מפתח לשמות פיצ’רים ובעיות, לא רק לשם המותג.

• תמונות מסך שמראות שימוש אמיתי, לא רק גרפיקה יפה.

• סרטון קצר שמדגים תרחיש שימוש אחד ברור.

• בקשת ביקורות חכמות מתוך המוצר (לא באופן אגרסיבי).

למוצרי B2B, מרקטפלייס נכון אחד יכול להביא יותר לקוחות מכל קמפיין פייסבוק.

3. קמפיינים ממומנים חכמים – משפך, לא רק מודעה

ב־2025 קל לשרוף כסף על מודעות. המפתח הוא משפך ברור ולא “בוא נעלה קצת מודעות ונראה”.

עקרונות:

• קמפיין אחד לגיוס ניסיונות / דמו, וקמפיין נפרד לריטרגטינג.

• דף נחיתה יהודי לכל פרסונה / use case.

• מדידה של אירועים: הרשמה, התחלת שימוש, המרה לתשלום.

• שימוש ב־AI לכתיבת וריאנטים של כותרות וטקסטים, אבל עם שליטה ידנית במסר.

הטעות הנפוצה: מודעה מעולה שמובילה לדף נחיתה גenerי.

4. תוכן, בלוג ו־GEO/AEO: להופיע איפה שהשאלות נשאלות

מנועי חיפוש קלאסיים + מנועי תשובה (כמו ChatGPT ו־AI Overviews) מחפשים היום:

• תוכן אמיתי

• מומחיות (EEAT)

• מבנה ברור (Schema + JSON-LD)

עבור מוצר SaaS:

• לכתוב מאמרים על בעיות שהמוצר פותר, לא רק “חדשות המוצר”.

• ליצור מדריכים, Checklists, השוואות בין כלים (comparison posts).

• להטמיע סכמות Article + FAQ + HowTo במאמרים.

• ליצור דפי לוקליזציה (לפי מדינה/שפה/סגמנט) כשזה רלוונטי.

ככה אתה לא תלוי רק במודעות – אלא בונה נכס תוכן לטווח ארוך.

5. קהילות, גרופי־משתמשים וסושיאל “חכם”

במקום לנסות “להיות בכל הרשתות” – עדיף לבחור שתי זירות:

• לינקדאין / טוויטר למוצרי B2B

• אינסטגרם / טיקטוק / קבוצות פייסבוק / דיסקורד למוצרי B2C

מה עובד טוב ב־2025:

• שיתוף פיצ’רים חדשים דרך סיפורים אמיתיים (“מה לקוח ביקש ומה בנינו”).

• דיונים פתוחים בדרך (build in public בגרסה שמתאימה לך).

• מענה על שאלות בקהילות מקצועיות בלי למכור בכוח.

• יצירת “משתמשי ליבה” – אנשים שיקבלו גישה מוקדמת תמורת פידבק.

6. שיתופי פעולה ואינטגרציות

עבור SaaS, לעיתים הערוץ הכי חזק הוא לא מי הלקוחות שלך – אלא מי כבר מוכר להם משהו אחר.

אפשרויות:

• אינטגרציה עם כלי מוביל בשוק (CRM, מערכת הנהלת חשבונות, פלטפורמת שיווק).

• שיתוף פעולה עם סוכנויות / יועצים שעובדים עם קהל היעד שלך.

• בניית חבילה משותפת: המוצר + שירות ייעוץ / הטמעה.

שיתוף פעולה אחד מדויק יכול לתת קפיצה גדולה יותר מעוד חודש של מודעות.

7. אימייל, אוטומציות ו־Lifecycle Marketing

משתמש שנרשם ולא הפעיל- זו הזדמנות שיווקית, לא “כישלון”.

דוגמאות לזרימות אימייל ב־2025:

• סדרת Onboarding של 3–5 מיילים עם טיפים אמיתיים, לא רק “ברוך הבא”.

• טריגרים לפי התנהגות: “לא התחלת תהליך X”, “סיימת שימוש Y”.

• דיוור תקופתי על עדכונים + מדריכים, לא רק “news”.

• אימיילים מותאמים לפי תפקיד/פרסונה.

הכלים הקיימים + AI מקלים מאוד על כתיבה, בדיקות A/B ואישית ברמה גבוהה.

8. משפיענים, יוצרי תוכן ו־UGC

לא מדובר רק ב”אושיית אינסטגרם עם מיליון עוקבים”.

עבור SaaS, הרבה פעמים מיקרו־משפיענים מקצועיים (יועצים, מרצים, מנהלי קהילות) עושים את העבודה טוב יותר:

• וובינר משותף

• סרטון דמו קצר לאנשי המקצוע

• ציטוטים/חוות דעת מקצועית באתר שלך

בעולם B2C – סרטון UGC קצר שמדגים שימוש אמיתי באפליקציה יכול להמיר הרבה יותר מקריאייטיב “מלוטש” מדי.

9. וובינרים, דמואים ושידורים חיים

גם ב־2025 אנשים עדיין אוהבים לראות מישהו אמיתי מדגים את המוצר.

רעיונות:

• וובינר חודשי “שאל אותי הכל” על התחום שהמוצר פותר (לא רק על המוצר).

• דמו חי ללקוחות פוטנציאליים ומובילי דעה.

• סשן Onboarding חי ללקוחות חדשים.

כל וובינר כזה הוא גם:

• מקור ללידים

• תוכן שאפשר להפוך לבלוג, קליפים, אימיילים

• מקום לקבל שאלות אמיתיות מהשוק

10. Outreach חכם: לינקדאין, מיילים קרים ו־ABM

במוצרים B2B וריטיינרים יקרים, לפעמים הכל מתחיל מהודעה אחת טובה.

עקרונות:

• רשימה ממוקדת של חברות/לקוחות אידאליים (ICP).

• חקר קצר של כל לקוח → הודעה מותאמת אישית, לא טמפלייט גנרי.

• הצעה לערך מהיר: דמו, ניתוח קצר, תובנות חינם – ולא “בוא נעשה שיחת היכרות”.

• שימוש ב־AI כדי להכין תבניות, אבל תמיד לעבור ולשייף ידנית.

איך GEO/AEO נכנסים לתמונה בשיווק SaaS?

כשאנחנו בונים שיווק ל־SaaS או אפליקציה, אנחנו דואגים ש־GEO ו־AEO יעבדו בשבילנו:

• כל דפי השירות והבלוגים כתובים כך שמנועי תשובה יכולים “להוציא מהם” תשובות קצרות וברורות.

• סכמות JSON-LD (Article, FAQ, HowTo, Service) מוטמעות באתר.

• מבנה URL נקי, מהירויות טעינה טובות, והיררכיה ברורה של תפריטים ותוכן.

• קישורים פנימיים שמחברים בין מאמרים לבין דפי מוצר/שירות.

כך העסק שלך לא רק מופיע בגוגל – אלא גם בתשובות של מערכות AI שיותר ויותר משתמשים בהן כדי לבחור פתרונות.

איך Elya Studio יכול לעזור בשיווק האפליקציה או ה־SaaS שלך

ב־Elya Studio אנחנו משלבים:

• אפיון מוצר ו־MVP

• UX/UI

• פיתוח (קוד / no-code / AI)

• והטמעת GEO/AEO ותשתית שיווקית בסיסית

כשאנחנו עובדים עם מוצר SaaS או אפליקציה, המטרה היא לא “רק אתר יפה”, אלא:

• מערכת שעובדת

• דפי נחיתה שממירים

• תשתית מדידה ותוכן שמכינה אותך לגדילה

👉 רוצה לבדוק איך אפשר לשווק את האפליקציה או ה־SaaS שלך בצורה מחוברת למציאות?
ניתן להשאיר פרטים בעמוד יצירת הקשר או לכתוב לנו ל־shushanran@gmail.com, ונחזור אליך לשיחת מיקוד.

שאלות נפוצות על שיווק אפליקציות ו־SaaS ב־2025

כמה תקציב צריך כדי להתחיל לשווק מוצר SaaS?

אפשר להתחיל גם בתקציבים של אלפי שקלים בודדים, אם עובדים עם MVP רזה, משפך ברור ומדידה. ככל שה־LTV של לקוח גבוה יותר, יש היגיון בהשקעה גבוהה יותר בשיווק.

מה הערוץ הכי טוב – ממומן, אורגני או שיתופי פעולה?

אין ערוץ קסם אחד. לרוב מתחילים בערוץ אחד עיקרי (למשל לינקדאין + וובינרים ב־B2B, או מודעות + UGC ב־B2C), ובמקביל בונים נכס תוכן אורגני לטווח ארוך.

תוך כמה זמן רואים תוצאות?

בקמפיינים ממומנים אפשר לראות תנועה והרשמות בתוך ימים–שבועות, אבל בניית ערוץ אורגני (בלוג, SEO, AEO) לוקחת לרוב 3–6 חודשים עד שמתחילים לראות יציבות.

האם אפשר לשווק לבד או שחייבים סוכנות?

בהתחלה הרבה יזמים משווקים לבד, וזה בסדר. אבל בשלב מסוים משתלם להיעזר בסטודיו/צוות חיצוני שמבין גם מוצר וגם שיווק, כדי לא להתקע על ת天קרות.

מה המדד הכי חשוב במוצר SaaS?

מעבר לכמות הרשמות, חשוב למדוד:

• Activation (כמה משתמשים באמת משתמשים אחרי ההרשמה)

• Retention (כמה נשארים לאורך זמן)

• ו־LTV לעומת עלות גיוס לקוח (CAC).
  השיווק הטוב ביותר הוא זה שמחובר למדדים האלה – ולא רק ל”קליקים”.