ARR (Annual Recurring Revenue) – הכנסה חוזרת שנתית – הוא ה-MRR מוכפל ב-12. אם החברה שלכם מייצרת $100K הכנסות חוזרות חודשיות, ה-ARR שלכם הוא $1.2M.2M. זה המדד המרכזי שמשקיעים ומועצות דיוקטורים בוחנים כדי להעריך את גודל וסקלת חברות SaaS.
הגדרה מלאה של ARR
ARR (Annual Recurring Revenue) הוא סך ההכנסות החוזרות שחברת SaaS צפויה לקבל בשנה קדימה, בהנחה שאף לקוח לא יעזוב. זהו מספר מנורמל שמייצג את הרונרייט העסקי ומאפשר השוואה בין חברות בגדלים שונים.
חישוב ARR
- ARR = MRR × 12
- ARR = סכום כל מנויים שנתיים × 1 + סכום כל מנויים חודשיים × 12
- לא כולל: הכנסות חד-פעמיות, setup fees, professional services
ARR Milestones – חברות SaaS בישראל
המספרים המקובלים לחברות SaaS בישראל: $1M ARR – הישג ראשוני משמעותי, קונסולידציה של Product-Market Fit. $5M ARR – מעבר מ-startup ל-scaleup, זמן טוב ל-Series B. $10M ARR – הישג שמפתח דלת ל-mid-market ו-enterprise. $100M ARR – סף IPO, עולה על radar של Nasdaq.
ARR Multiple – הערכת שווי
Series A טיפוסי: 8-12x ARR. Series B: 10-15x ARR. Series C+: 6-10x ARR (תלוי ב-growth rate). דוגמא: חברה עם $2M ARR ו-100% YoY growth תוערך בין $20M-$30M ב-Series A.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין ARR ל-Revenue?
Revenue זה כל ההכנסות (חד-פעמיות + חוזרות + services). ARR רק ההכנסות החוזרות המנורמלות לשנה. חברת SaaS עם Revenue של $10M ו-ARR של $6M מסמנת שיש הרבה הכנסות חד-פעמיות שלא בטוח יחזרו.
איך מחשבים ARR למנויים חודשיים?
לוקחים את ה-MRR (סכום התשלומים החודשיים באותו רגע) ומכפילים ב-12. לקוח ששילם $500 בחודש נחשב כ-$6,000 ARR.
מה זה Committed ARR?
זה ה-ARR ממנויים שחתמו על חוזה שנתי מראש (לא רק חודש-חודש). משקיעים אוהבים Committed ARR כי הוא יציב יותר. מסמן שיש commitments ולא רק תזרים חודשי.
האם קופונים והנחות משפיעים על ARR?
כן – ARR מחושב מהמחיר בפועל אחרי הנחות. לקוח עם 50% הנחה שמשלם $500 בחודש יופיע כ-$6,000 ARR (לא $12,000). זה נכון גם ב-MRR.
מונחים קשורים
MRR, LTV, Churn Rate, Committed ARR, SaaS Valuation