MRR (Monthly Recurring Revenue) – הכנסה חוזרת חודשית – היא סכום ההכנסות שחברת SaaS מקבלת מלקוחות בכל חודש מנוי פעילים. חישוב פשוט: MRR = מספר לקוחות × ARPU (הכנסה ממוצעת ללקוח בחודש). זהו ה-KPI המרכזי של כל עסק SaaS.
הגדרה מלאה של MRR
MRR הוא מדד ליבה של חברות SaaS ו-Subscription. בניגוד להכנסות רגילות שיכולות להשתנות מחודש לחודש, MRR נמדד רק ממנויים חוזרים – כל תשלום שהלקוח ישלם גם בחודש הבא. הכנסות חד-פעמיות (setup fees, one-time charges) לא נכללות ב-MRR.
סוגי MRR
- New MRR – לקוחות חדשים שהצטרפו החודש
- Expansion MRR – upgrades ולקוחות ששדרגו מסלול
- Contraction MRR – downgrades ולקוחות שהורידו מסלול
- Churned MRR – לקוחות שעזבו החודש
- Net New MRR = New + Expansion – Contraction – Churned
איך MRR מתנהג בישראל 2026
חברות SaaS ישראליות ב-Seed מגיעות בממוצע ל-MRR של $10K-$50K לפני גיוס Series A. Series A דורש בדרך כלל MRR של $100K-$300K. Series B מתחיל מ-$500K MRR. חברות SaaS ב-scale מגיעות ל-MRR של $2M+ (כלומר ARR של $24M+).
MRR vs ARR
ARR = MRR × 12. כלומר אם MRR = $50K, אז ARR = $600K. משקיעים אוהבים לדבר ב-ARR כי זה מספר גדול יותר, אבל המנהלים בפועל עוקבים אחרי MRR כי הוא רגיש יותר לשינויים.
שאלות נפוצות
מה נחשב ל-MRR טוב לסטארטאפ בישראל?
תלוי בשלב: Pre-Seed – $5K MRR, Seed – $10K-$50K MRR, Series A – $100K-$300K MRR. הצמיחה חשובה יותר מהמספר המוחלט – שיעור צמיחה חודשי של 10-15% נחשב בריא לחברות בשלב מוקדם.
איך מודדים MRR עבור מנויים שנתיים?
מחלקים את התשלום השנתי ב-12. לקוח ששילם $12,000 לשנה נחשב כ-$1,000 MRR. חשוב להיות עקבי – כל הכלים (Stripe, ChartMogul, ProfitWell) עושים את זה אוטומטית.
האם setup fee נחשב ל-MRR?
לא. MRR רק מהכנסות חוזרות. תשלום חד-פעמי (setup, professional services) יופיע כ-One-Time Revenue אבל לא ב-MRR.
מה זה MRR Growth Rate?
שיעור הצמיחה החודשי של MRR. חישוב: (MRR חודש נוכחי – MRR חודש קודם) / MRR חודש קודם. חברות SaaS בריאות מציגות 10-20% MoM בשלב מוקדם, 3-5% MoM בשלב growth.
מונחים קשורים
ARR, LTV, CAC, Churn Rate, ARPU, SaaS
לבנות מוצר מנויים מאפס: פיתוח SaaS מותאם אישית.