אחת השאלות הראשונות בכל פרויקט SaaS ישראלי: איך גובים תשלום? Stripe? Paddle? Israeli gateway? ומה עם חשבוניות מס הכנסה? הנה הבחירה שאנחנו עושים בפועל.

המצב בישראל – למה זה מסובך

ישראל דורשת חשבונית מס לכל עסקה B2C ולעסקאות B2B מעל תקרה מסוימת. חשבונית זרה לא מספיקה. גופים כמו Stripe לא מוציאים חשבונית מס ישראלית. תוצאה – מורכבות.

Stripe בישראל

עובד בישראל מ-2022. יתרונות: UX מעולה, developer-friendly, subscription management מובנה, fraud protection. חסרונות: לא מוציא חשבונית מס ישראלית. עמלות דומות לישראל (2.9% + 0.30$).

הפתרון: Stripe + חשבונית ישראלית מ-GreenInvoice או iCount. אוטומציה ע”י webhook שיוצר חשבונית אחרי כל תשלום.

Paddle כ-Merchant of Record

Paddle מוציא חשבונית במקומכם + מטפל במיסים גלובלית. אתם לא צריכים לחשוב על VAT בגרמניה או Sales Tax בקליפורניה.

יתרונות: מטפל בהכל, כולל refunds ו-chargebacks. חסרונות: עמלה גבוהה (5%+50¢), פחות control, לא מותאם לישראל.

מתי לבחור: אם רוב הלקוחות שלכם בחו”ל.

איך אנחנו פותרים חשבוניות עם GreenInvoice / iCount

הסטאק שלנו: Stripe → Webhook → פונקציה שקוראת ל-API של GreenInvoice → חשבונית נוצרת אוטומטית ונשלחת ללקוח.

קונפיגורציה: (1) API key של GreenInvoice, (2) mapping של פרודוקטים, (3) webhook secret ל-Stripe verification.

Subscription management – הבחירות שכולם עושים לא נכון

Annual vs Monthly: annual עולה יותר להצטרפות אבל churn רגוע יותר. Trial length: 14 יום הכי אופטימלי (7 – קצר מדי, 30 – יותר מדי). Dunning: אוטומטי – retry אחרי 3, 5, 7 ימים. Prorating: כן, תמיד. אחרת יש lock-in.

Compliance – PCI, GDPR ומה שרלוונטי לישראל

PCI: אם משתמשים ב-Stripe או Paddle – הם compliant, אתם לא צריכים. GDPR: רלוונטי אם יש לכם לקוחות אירופאים. חוק פרטיות: ישראל דומה ל-GDPR, אבל פחות מחמיר. Terms of Service: חובה. Privacy Policy: חובה.

מבוסס על פרויקטים אמיתיים

המדריך הזה מבוסס על עבודה עם:

• Nasca
• Platforma365

קריאה נוספת

אם המדריך הזה עזר לכם, אולי תרצו לקרוא גם על פיתוח SaaS מותאם – המדריך המקיף שלנו לתחום.